Perchè l'esclusiva?
GLI ERRORI PIÙ COMUNI PER CHI VENDE CASA
SOVRAPPREZZO
Chi vende vuole naturalmente massimizzare il profitto cercando di vendere la sua casa alla cifra più alta possibile. Se nella fase iniziale l’immobile viene proposto in vendita ad una cifra troppo alta rispetto al suo reale valore di mercato la conseguenza sarà quella di avere poi delle continue riduzioni di prezzo per rendere appetibile l’immobile, si dilateranno i tempi per la vendita rischiando di diminuire il guadagno finale. L’immobile sarà infatti venduto ad una cifra più bassa rispetto a quella che si sarebbe realizzata se fosse stato valutato correttamente fin dall’inizio.
DIFFERENZA TRA PERIZIA E VALORE DI MERCATO
Alcune categorie di professionisti non abituate ad avere a che fare con le compravendite e a studiare i prezzi, che si attengono semplicemente a guardare i valori presenti nei vari osservatori immobiliari, attribuiscono nella maggior parte dei casi valori di stima ben discordanti rispetto al valore di mercato, illudendo il venditore di poter ottenere molto di più. Il valore di mercato non è solo frutto di una mera operazione matematica, ma è frutto di un’attenta valutazione che tiene conto di tutta una serie di fattori, tra cui posizione, contesto, condizioni dell’immobile, condizione dello stabile e raffronto con immobili similari già venduti. Mettere in vendita l’immobile ad una cifra più bassa rispetto al valore risultante dalla perizia, ma ad un prezzo concorrenziale e che rispetta i valori di mercato, non deve essere considerata una sconfitta ma la base di mercato dalla quale partire per vendere.
NON PRESENTARE BENE LA CASA
L’immobile che si presenta al potenziale acquirente dovrebbe essere presentato nel miglior modo possibile. Una casa presentata in disordine o poco curata renderà più difficile il coinvolgimento emotivo dei possibili acquirenti nel vostro immobile.
APRIRE LE PORTE A PERSONE CURIOSE, NON MOTIVATE E PERDITEMPO
Saper distinguere l’acquirente dal visitatore fa differenza. Aprire le porte al visitatore significa aprire le porte a curiosi, a persone che non sono motivate all’acquisto ma semplicemente interessate a vedere cosa c’è in giro, a persone delle quali non si conosce l’effettiva disponibilità finanziaria né la capacità di poter accedere ad un finanziamento per l’acquisto dell’immobile. Il visitatore è una persona che entra nella vostra casa e non si può permettere l’acquisto, in poche parole un perditempo.
BUROCRAZIA E ASPETTI LEGALI
Dal punto di vista burocratico vender casa è diventato sempre più difficile. Ecco perché è indispensabile affidarsi ad un’agenzia di fiducia. La documentazione da raccogliere è sempre maggiore e riuscire a vendere un immobile con le carte in regola non è cosa da tutti. Essere ben affiancati e consigliati da persone serie, fa la differenza.
PROMOZIONE COMMERCIALE LIMITATA
Per vendere un immobile sono necessarie una grande varietà di tecniche di marketing; bisogna essere sempre sul pezzo, immediatamente disponibili ad ogni contatto di un potenziale acquirente. Siete sempre disponibili? Potete permettervi di perder tempo con curiosi, perditempo, persone non mutuabili? Concedere ad un’unica agenzia l’immobile da vendere permette a tutti di lavorare con più fiducia e rispetto e la possibilità di esibire l’immobile con un maggior numero di foto, anche con prospettive diverse.
SAPER SCEGLIERE L’AGENTE GIUSTO
Vendere il vostro immobile potrebbe essere una delle operazioni finanziarie più importanti nella vostra vita. Sarà quindi importante scegliere un agente immobiliare che coniughi professionalità e cortesia; fate domande precise per capire come opererà per vendere il vostro immobile. Per vendere un immobile non è sufficiente inserire gli annunci in internet.
NON DARE L’ESCLUSIVA – DARE L'IMMOBILE A PIÙ AGENZIE
Affidarsi a più agenzie può dare l’illusione di avere più opportunità di vendita. Non dare l’esclusiva, significa dare a più agenzie la possibilità di avere dei margini per fare il proprio prezzo, illudendo il proprietario e confondendo il potenziale acquirente.
L’esclusiva permette al proprietario di avere un unico referente nei confronti del mercato, del potenziale acquirente e anche nei confronti di tutte le altre agenzie immobiliari.
INDIVIDUARE E PUBBLICIZZARE L’IMMOBILE AL PREZZO CORRETTO FIN DA SUBITO
Quando decidete il prezzo del vostro immobile, dovete immedesimarvi nel potenziale acquirente!
Il Venditore che sovrapprezza il valore del proprio immobile nella maggior parte dei casi finisce per non riuscire a vendere… il perché?
• Il prezzo troppo elevato del vostro immobile rende gli altri immobili analoghi al vostro più attraenti, contribuendo voi stessi a far vendere l’immobile della vostra concorrenza;
• Molti meno potenziali acquirenti saranno interessati al vostro annuncio, pochi agenti mostreranno il vostro immobile preferendo quello della concorrenza e voi riceverete pochissime offerte se non addirittura nessuna;
• Riducendo il prezzo successivamente, i potenziali acquirenti e anche gli agenti con i loro clienti che avevano già visto l’immobile, saranno attirati dalle nuove offerte e non saranno più interessati al vostro.
Perché noi…?
1. Siamo esperti del nostro mercato in particolare del Lido e di Venezia centro storico;
2. Siamo realistici, cercando una valutazione puntuale del vostro immobile tenendo conto anche dei prezzi degli immobili concorrenti;
3. Facciamo ricerca quotidiana recuperando nuovi contatti e notizie finché la casa dei nostri clienti viene venduta;
4. Assicuriamo un ottimo servizio attraverso una comunicazione continua;
5. Tuteliamo l’interesse dei nostri clienti venditori contrattando il miglior prezzo per il loro immobile;
6. Garantiamo la massima professionalità attraverso una formazione e un aggiornamento costante.
ABITARE VENEZIA S.A.S. – Gran Viale S.M.Elisabetta 35 e Via Sandro Gallo 161/A – 30126 – Lido di Venezia
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